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盲目追随家电下乡 陶瓷行业陷入尴尬境地?
日期:11-07-14 点击:144 来源:中国陶瓷网 作者:
随着家电下乡的不断演进,之前意味着大品牌、低价格的家电下乡的范围不断给拓宽,最高限价逐渐抬高。不被政策支持下乡的陶瓷行业似乎也想沾几分光,誓要炒作下乡的概念。
 陶瓷下乡的情况又是怎样呢?打着下乡幌子的瓷砖,是不是意味着那就是蓝海一片了?把一二级市场当作艰难混战的红海,能否在三四级市场找到一片祥和安静的理想土壤?三四级市场向来是私抛厂及福建、四川、辽宁、江西等地一些低档产品产区小品牌的天下,他们走的是迥异于大品牌的路线,因而能以低成本运营,或者长期帮大品牌厂商代工、贴牌,生产质量有过硬保证,至于设计花色则是直接拿他人的款式改一改就使用。因而,他们能够以低价格长期盘踞在三四级市场,长盛不衰。今年春节过后,佛山私抛厂一片红火与佛山一些名牌厂家愁云惨淡的景象相比,就足见彼此的日子过得如何。

    佛山本土品牌厂商要大举进军县级、镇级等三四级市场(或者称之为农村市场),必然不可避免地会与早已在那里安营扎寨稳固了的、运营成本极低的杂牌厂家正面交锋。这时候,竞争的焦点是什么?价格?品牌厂商能否比杂牌厂商便宜?长久以来投入了巨资打造广告、架构、渠道、展示等软硬件的大品牌企业,显然比不上无牵无挂的小厂商们出的货要便宜。渠道?小打小闹的小区、不成气候的家装公司、几乎找不到的网购、不可想象的团购等,以往在这方面有着的丰富经验似乎都毫无用武之地,都不足以成为支撑大品牌战胜小品牌的很好理由。比大展厅、高档体验间?似乎目前在一二线市场都没普及的情况,意欲在农村市场花巨资来建造这些宫殿,也不多现实。

    说到底,没有任何竞争优势的品牌厂家,一窝蜂钻到农村市场去,不是摆脱了红海开辟了蓝海,只不过是把恶劣的战场从一个地方移到了另一个地方。所谓的下乡,也只是库存转移,把货铺到经销商手中罢了。蛋糕虽大,但僧人更多,能分到多少杯羹得打个大大的问号。原本在一二级市场的份额尚未牢固,若此时过多分心去拼农村市场,极有可能失去原先的区域。何况,定位高端的大品牌与定位低端的小品牌同台混战,这种错位,势必影响品牌在消费者眼里的形象,继而拉低品牌的美誉度和档次,造成最终得不偿失的境地。

    就算品牌厂家愿意拿出更多支持力度,未必能找到一个有热情、有实力去做的经销商老板。那是不是比经营团队?从目前普遍充斥着的夫妻档情况来看,也不是。连最基础的架构都还没组建,谈何靠人才制胜?那是不是比品牌和文化、广告?看上去似乎很有用的武器,但却由此加重了成本,投入与产出未必成正比。不要忘了,农村消费者都是很理性和实在的,就凭三两下广告要把产品卖贵那么多,并非人人都消费得起这种尊贵。何况高学习度低关注度的瓷砖所做的广告,未必都能传到目标顾客的眼里、耳朵里、心里。

最新评论
  • [Kaleigh]Now we know who the seinlbse one is here. Great post!(2015-05-20 09:38:55)
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